Агент срещу дистрибутор

Агентите и дистрибуторите са два от важните начини да оставите вашите продукти или услуги да достигнат до голяма част от населението. Ако сте вносител, очевидно не можете да вземете продуктите на желаните клиенти сами и трябва да разчитате на експертния опит или на агентите, действащи като представители на вашата компания, или на дистрибуторите, които купуват продуктите, за да продават продуктите сред маси. Въпреки че има сходство между агент и дистрибутор, има много разлики, които ще бъдат изтъкнати в тази статия.

агент

Агентите стават представители на компанията и не купуват продуктите, за да ги продават. Те не са ангажирани финансово с компанията. Те обаче начисляват комисионна при продажбите и плащането им трябва да бъде извършено от компанията, въпреки че това плащане се извършва след продажби и получаване на пари. Агентите са запознати с големите риби на пазара и лесно могат да продават продуктите, направени от компания. Те не са пряко свързани с крайния потребител и по този начин не предоставят никакви следпродажбени услуги или помощ при поддръжката. Агентите организират продажбите на продукти, тъй като те са известни на купувачите и търговците на едро и те изпълняват ролята на посредник между компанията и реалните купувачи. Агентите не владеят физически стоките, но все пак гарантират, че стоките се продават по удовлетворение на компанията.

Дистрибутор

Дистрибуторите са големи партии, които изкупуват продуктите от компанията и след това добавят маржа на печалбата си към цената, цитирана от компанията, преди да продадат продуктите на търговците на дребно. Докато купуват продукти, те се нуждаят от голямо място за съхранение на стоки, след като физически притежават компанията. Дистрибуторите, тъй като влагат собствените си пари на залог, винаги са нащрек на продукти, които са най-евтини или имат високи маржове на печалба за тях.

По-добре е да потърсите дистрибутори, които боравят с по-малка гама от продукти, отколкото да подписвате споразумение с по-влиятелни дистрибутори, тъй като те рядко имат време да обърнат внимание или да полагат специални усилия за по-големи продажби на вашите продукти.

Каква е разликата между агент и дистрибутор?

• Дистрибутор става клиент на компанията, докато агент е само представител на компанията.

• Дистрибуторът овладява физически продуктите, докато агент не изисква съхранение на продуктите.

• Дистрибуторът поставя своите пари на залог и по този начин добавя марж на печалба към продуктите, преди да ги продаде на търговците на дребно, докато агент получава комисионна от компанията и не зависи от цената на продуктите.

• Дистрибуторът има мрежа от търговци на дребно на пазара, докато агентът има присъствие и влияние сред големите купувачи на пазара.

• Докато износителят трябва да продава чрез агент, той продава на дистрибутора. Това е много важна разлика в законно отношение.

• Агентът не предоставя никаква следпродажбена услуга, докато дистрибуторът трябва да се грижи за услугата за продажба.